Directeur Commercial

Venez bâtir votre carrière chez Aecon!

En tant que dirigeant canadien en matière de développement d'infrastructures, Aecon construit de façon sécuritaire et durable ce qui est important pour que les générations futures puissent s'épanouir! Nous menons certains des projets d'infrastructure les plus importants de notre génération, nous sommes à la tête de changements transformationnels dans les domaines du transport et de l'énergie, et nous nous associons chaque jour pour construire, connecter, alimenter en énergie et renforcer nos communautés.

Chez Aecon, vous pouvez compter sur:

• La sécurité toujours. C'est notre première valeur fondamentale. Si nous ne pouvons pas le faire en toute sécurité, nous ne le faisons pas du tout.
• L'intégrité. Nous donnons l'exemple, avec humilité et courage.
• L'imputabilité. Nous avons a cœur de respecter nos engagements.
• L'inclusion. Nous offrons des occasions équitables à tous.

Nous dirigeons le secteur des infrastructures avec détermination et nos employés sont au cœur de tout ce que nous faisons. C'est pourquoi nous investissons dans nos employés, tout comme ils investissent en nous! 

Chez Aecon, nous:

• Veillons à ce que vous et votre famille receviez les services nécessaires à votre bien-être mental, émotionnel et physique.
• Croyons qu'il est important de vous aider à bâtir votre carrière grâce à notre Université d'Aecon et à nos programmes de leadership.
• Sommes déterminés à soutenir et à investir dans des environnements de travail inclusifs, grâce à des initiatives telles que la formation sur l'équité, la diversité et l'inclusion, nos programmes Femmes en construction d'Aecon, Aecon Diversity in Trades, et nos groupes de ressources pour les employés (GRE), afin de nous assurer que nous intégrons l'inclusion dans tous les aspects de notre culture chez Aecon.
• Sommes un dirigeant dans le domaine de la construction durable.  Nous nous engageons fermement à assumer notre responsabilité opérationnelle en réduisant au minimum notre impact sur l'environnement et les collectivités avoisinantes.

Le succès de notre entreprise repose sur une exécution solide et une amélioration continue, grâce à la diversité, à l'expertise et au travail d'équipe de nos employés. Nous sommes toujours à la recherche d'esprits innovateurs et collaboratifs pour rejoindre notre communauté Aecon, la meilleure de sa catégorie!

Quelle est l’occasion?

Nous sommes un fournisseur de confiance de solutions intégrées de transport urbain, de bout en bout. Qu’il s’agisse de trains légers sur rail (TLR), de réseaux de métro ou de systèmes de trains de banlieue, les vastes ressources d’Aecon en matière de planification, d’ingénierie, d’approvisionnement, de construction et de mise en service de projets d’infrastructure à grande échelle nous permettent de gérer toutes les étapes d’un projet de transport, de la conception jusqu’à l’exploitation.

Aecon est à la recherche d’un Directeur commercial expérimenté pour se joindre à notre groupe Solutions de Transport Urbain et diriger la gestion commerciale d’un important projet ferroviaire au Québec. Ce rôle est essentiel pour superviser les contrats, les réclamations, l’approvisionnement et la gestion des risques tout au long du cycle de vie du projet, en assurant la conformité au droit civil québécois et aux exigences réglementaires.

Ce que vous ferez ici:

• Diriger la stratégie commerciale et son exécution, de la phase d’appel d’offres jusqu’à la clôture du projet.
• Gérer l’administration du contrat principal, la gestion des changements, les réclamations et le règlement des différends.
• Rédiger, examiner et négocier les contrats avec les clients, les sous‑traitants et les fournisseurs.
• Superviser la planification de l’approvisionnement, les appels d’offres et l’exécution contractuelle.
• Assurer la conformité au droit civil québécois, aux exigences de francisation et aux règlements provinciaux (RBQ, CCQ, CNESST).
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI), produire des rapports pour les dirigeants et mobiliser les conseillers juridiques et en assurance selon les besoins.
• Mettre en œuvre des stratégies d’atténuation des risques, d’optimisation des revenus et de prévention des réclamations.
• Mettre en place et suivre les calendriers et plans d’approvisionnement; faciliter le processus d’appel d’offres pour les matériaux, biens, services et équipements, incluant l’élaboration des conditions contractuelles, des portées et des spécifications; gérer le processus de soumission auprès des entreprises préqualifiées; analyser les offres reçues et formuler des recommandations.
• Développer et maintenir des processus clés pour l’équipe d’approvisionnement, incluant la stratégie d’approvisionnement, le lancement et l’exécution, l’expédition et la gestion des matériaux, ainsi que la gestion de la flotte d’équipement léger et lourd du projet. Évaluer l’efficacité des processus centraux et intégrer les leçons apprises.
• S’assurer que l’approvisionnement est réalisé conformément au plan d’exécution du projet; fournir une expertise technique en matière d’approvisionnement; résoudre les enjeux de performance de l’équipe; améliorer la capacité d’exécution du projet.
• Produire des rapports réguliers et des analyses sur les enjeux commerciaux à l’intention des dirigeants (interne et comité exécutif du partenariat JV) ainsi que des gestionnaires de projet.
• Collaborer avec les conseillers en assurance d’Aecon afin de développer des programmes et des couvertures d’assurance adaptés au projet.
• Diriger et encadrer une équipe de professionnels commerciaux, en favorisant une culture inclusive et axée sur les résultats.

Ce que vous apportez à l’équipe:

• Plus de 20 ans d’expérience en gestion commerciale sur des projets d’infrastructure EPC majeurs (500 M$+), incluant des modèles DB/DBFOM.
• Au moins 5 ans d’expérience en rôle de direction supervisant des équipes et des contrats complexes.
• Diplôme en droit, en génie, en économie de la construction (quantity surveying) ou dans un domaine connexe.
• Expertise en Code civil du Québec et en réglementations provinciales liées à l’approvisionnement et à la construction.
• Expérience avérée en gestion des réclamations, résolution des différends et gestion du changement.
• Solide connaissance des processus d’approvisionnement, de l’administration contractuelle et de la gestion des risques.
• Familiarité avec les systèmes ERP et les outils de gestion de projet (Primavera P6).
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit).
• Doit être basé à Québec ou prêt à s’y relocaliser.

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What Is The Opportunity?

We are a trusted provider of end-to-end integrated Urban Transportation Solutions. From Light Rail Transit (LRT) to subways and commuter rail systems, Aecon’s expansive resources for planning, engineering, procuring, building and commissioning large-scale infrastructure projects means we can handle all aspects of a transit project, from conception through operation.

Aecon is seeking an experienced Commercial Director to join our Urban Transportation Solutions group and lead commercial management for a major rail project in Quebec. This role is critical in overseeing contracts, claims, procurement, and risk management throughout the project lifecycle, ensuring compliance with Quebec’s civil law and regulatory requirements.

What You'll Do Here:

• Lead commercial strategy and execution from bid phase through project close-out.
• Manage prime contract administration, change management, claims, and dispute resolution.
• Draft, review, and negotiate contracts with clients, subcontractors, and suppliers.
• Oversee procurement planning, tendering, and contract execution.
• Ensure compliance with Quebec civil law, francization requirements, and provincial regulations (RBQ, CCQ, CSST).
• Monitor commercial KPIs, provide reporting to executives, and engage legal and insurance advisors as needed.
• Drive risk mitigation, revenue optimization, and claim avoidance strategies.
• Implement and monitor procurement scheduling and plans, facilitate competitive tendering process for materials, goods, services, and equipment, including development of terms and conditions, scope, and specification requirements, implementing and overseeing the bidding process with pre-qualified companies. Evaluate submitted bids, including tender analysis and recommendation.
• Develop and maintain effective core processes for the Procurement group, including procurement strategy, initiation, and execution, expediting, and materials management, light and heavy equipment fleet management for the project. Evaluates the effectiveness of core procurement processes and embeds lessons learned into core processes.
• Ensure procurement is delivered in accordance with Project Execution Plans, provides procurement subject matter expertise to the project, resolve procurement team performance issues, and improves project execution capability.
• Issue regular reporting and analytics on commercial issues to Executives (internal and JV ExCo) and Project Managers.
• Engage with Aecon’s insurance advisors to develop appropriate Project insurance programs and coverages.
• Lead and mentor a team of commercial professionals, fostering an inclusive and results-driven culture.

What You Bring to the Team:

• 20+ years of commercial management experience on major EPC infrastructure projects ($500M+), including DB/DBFOM delivery models.
• 5+ years in a leadership role managing teams and complex contracts.
• Degree in Law, Engineering, Quantity Surveying, or related field.
• Expertise in Quebec Civil Code and provincial procurement/construction regulations.
• Proven experience in claims management, dispute resolution, and change management.
• Strong knowledge of procurement processes, contract administration, and risk management.
• Familiarity with ERP systems and project management tools (Primavera P6).
• Excellent negotiation and communication skills.
• Fluency in French and English (oral and written).
• Must be local to Quebec City or willing to relocate.

Aecon s'engage à assurer un processus de recrutement accessible et inclusif. Si vous êtes une personne en situation de handicap et avez besoin de mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec notre équipe responsable des mesures d’adaptation à l’adresse suivante: accommodation@aecon.com.

Lors de l’envoi de votre demande, veuillez inclure l’ID du poste, le titre du poste et le nom du recruteur (mon nom) dans le courriel. Nous nous efforçons de répondre à toutes les demandes de mesures d’adaptation dans un délai de 48 heures. Toutes les informations relatives à ces demandes seront traitées de manière strictement confidentielle.

Dans le cadre de notre engagement envers des pratiques d’embauche équitables et transparentes, Aecon peut utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour aider à la présélection et à l’examen des candidatures. Ces outils sont utilisés de manière responsable et conformément aux lois applicables en matière de protection de la vie privée ainsi qu’à la Politique d’utilisation de l’IA d’Aecon. Toutes les décisions finales sont prises par des membres qualifiés de l’équipe Aecon.